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谈有为解读维密秀PK天猫双11晚会:被策划出来的经典营销案例!

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       12月6日,一年一度的维密秀在CBS上播出了,又创造了维密秀史上的一个记录:收视率新低。去年维密秀18-49岁收视率是2.3,今年只有2.1,去年的收视率已经较2014年下降了32%。虽是如此,毕竟这是一个持续了20年的“秀”,而且不管是作为事件营销还是内容营销,维密秀都是典范中的典范,其中一些营销理念还是值得我们学习和借鉴的。
 
       有些用户会认为,性感内衣秀,维密秀大多数观众应该是男性。其实并不是,“维多利亚的秘密”主要消费者是女性用户,占到98%,而她的定位也是“年轻女性”,维密秀的观众有2/3为女性。所以我们可以在维密秀上看到性感,但没有任何一个维密天使会有性挑逗的动作,原因是:担心女性不喜欢。想激发荷尔蒙的男性用户要失望了。
 
       维密秀这一个小时的展出,在192个国家播放,维密秀的粉丝遍布全球,所以在营销的同时,维密秀也没有放弃挣钱的机会。从2002年至今,维密秀每年都在CBS播放,所以CBS每年要向维密支付约100万美元的版权费,这就是眼球经济的好处。本来如果一档节目想上通过媒体播出,正常情况下是需要出钱的,她们不只没出钱,还卖出了版权费。当然,除了播出的版权费,维密会上的一个不经意露出,可能都是事前安排好的赞助商,比如施华洛世奇、富士胶片等,都曾是维密秀的赞助商,这比较符合媒体的玩法。
 
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       同样发源自女性用户的另一场盛宴却已开展,那就是天猫双十一晚会,相比维密会,天猫双十一晚会的受众更广泛。印象中马云说过,要把双十一晚会知名度做的超过春晚,不过无法考证了。
 
       既然是双十一晚会,只吸引眼球是不够的,还要把关注度转化为购买力,作为双十一晚会赞助方之一,微鲸科技表示,在21:36分,欧弟和左凌口播了近2分钟的“买液晶不如买微鲸”的广告语,微鲸店铺瞬间涌入了超30万的PV量。据说2015年双十一晚会的成本在5000万左右,2016年肯定会更高,但显然主办方是不太会亏钱了。2016年双十一晚会总冠名在晚会几个月前就已卖出,金额高达1亿人民币,如果再算上其他赞助商的赞助费,盈利是妥妥的。
 
       不过大家有没有发现,天猫双十一晚会缺少话题性,就像春晚一样,大家都知道有这么个事情,每到大年三十我们会去看,但在此之前并不太会关注,更形不成讨论。如果天猫双十一晚会能学习一下维密秀,在节目前后制造大红鹰娱乐网网址话题,影响力会更大,也更持久。
 
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